Em mercados de imobiliárias mais aquecidos, onde a concorrência por um número limitado de casas à venda é alta, os vendedores podem não achar necessário cobrir os honorários do corretor do comprador para concretizar a venda. Mas em mercados mais frios ou onde há mais casas para os compradores escolherem, os vendedores podem decidir pagar a comissão para tornar seus imóveis mais desejáveis. “É um mundo novo para os corretores”, disse Jonathan Miller, presidente e CEO da Miller Samuel Inc., empresa de avaliação e consultoria imobiliária. “Essa prática é padrão há décadas e está mudando.” Essa mudança no cenário pode trazer benefícios para os compradores de imóveis. Mais transparência sobre o papel dos corretores no processo de compra de imóveis, os tipos de serviços que serão prestados e uma melhor comunicação sobre o que o comprador espera do seu corretor podem criar um relacionamento de trabalho mais sólido. “Você está no controle sobre qual será a compensação, como e quando ela será paga”, disse Mark Stapp , professor de imóveis na Arizona State University.

O corretor será capaz de apontar potenciais sinais de alerta em um imóvel que podem não ser visíveis a olho nu? O corretor pode ajudar o comprador a estruturar uma oferta para torná-la mais competitiva? O corretor possui uma rede de inspetores de imóveis, advogados de imobiliárias e outros profissionais que possam auxiliar o comprador no processo de fechamento do negócio? A corretora imobiliária Debra Dobbs , da região de Chicago , negocia remuneração com clientes há anos. Ela explica os serviços que eles podem esperar. “A primeira coisa que o comprador deve fazer é determinar se se sente capaz de lidar com a transação sozinho ou se acredita que um corretor do comprador pode fornecer um serviço que seja valioso para ele”, disse Dobbs. “Isso o torna mais informado e o ajuda a entender que fazemos mais do que apenas mostrar imóveis.”
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